Кто такая Ян Гэ. Блогерша была звездой «Голоса» и актрисой кино ещё до тиктоков про русский язык
Китаянка Ян Гэ учит русский язык и постит видео о трудностях его изучения в тиктоке. Вам наверняка попадались в ленте её видео, но эта девушка — певица, которая доходила до финала проекта «Голос», и актриса театра «Гоголь-центр», снимавшаяся также в известных российских фильмах «Тобол» и «Экипаж».
«Как поставить русский человек в тупик?»
Тиктоки, в которых китаянка Ян Гэ показывает «невыносимость русского языка», набрали популярность, выйдя за рамки соцсети и появившись в телеграм-каналах, в пабликах во «ВКонтакте» и на фейсбуке. Актриса, которая стала популярной блогершей, вместе со своей аудиторией пытается понять, почему птицы не стоят, а сидят, как назвать самку верблюда и почему после двадцати и тридцати идёт цифра сорок.
Рубрику, посвящённую трудностям изучения русского языка, Ян Гэ начала с ролика, опубликованного 16 июня. С тех пор видео на эту тему выходят постоянно, а вопросы актрисы к зрителям всё не заканчиваются.
Я тебя люблю, я тебя не люблю. Это же разные [по смыслу фразы], это же понятно. А вот чайник долго остывает и чайник долго не остывает. Это же одно и то же? Или я чего-то не понимаю? Или я совсем сошла с ума? — размышляет в одном из видео Ян Гэ.
Комментаторы попытались ответить актрисе на такой сложный вопрос, но многие из них сдались и согласились: даже сами носители русского языка не сразу могут объяснить точную разницу между двумя фразами и также испытывают сложности. Озадаченные подписчики писали о том, что они понимают разницы интуитивно и не задумывались о тех проблемах, с которыми сталкиваются иностранцы, пытаясь запомнить правила.
В одном из видео артистичная блогерша загадала своим зрителям ещё более сложную задачу. Она спросила у них, почему разницу между козлом и козой понимает каждый носитель языка и почему тот же принцип словообразования не сработал с ослом и осой. По словам Ян Гэ, для иностранца логично, что во втором случае два слова обозначают одно и то же животное, только разных полов.
Помимо этого тиктокерша ввела рубрику «Как поставить русский человек в тупик», в которой рассматривает схожие примеры. Она подбирает названия животных, для которых в трудном для неё языке нет женской или мужской формы. Актриса придумывает логичные варианты «кукушки», «верблюда», «мухи» и так далее. Подписчикам нравятся версии привычных слов от Ян Гэ, а она не перестаёт публиковать примеры, которые озадачивают носителей русского языка.
Ян Гэ прославилась задолго до своих видео про трудности русского языка
Кому, как не первокурснице Тульского университета, которая приехала в Россию сразу после окончания школы, знать, как тяжело учить русский язык? Ролики Ян Гэ нравятся людям, потому что в них актриса (профессиональная) не играет. Она вспоминает свой пережитый опыт в качестве иностранной студентки, которой пришлось с нуля учить новый для себя язык.
В 2010 году она поступила во ВГИК в мастерскую Сергея Соловьёва и Валерия Рубинчика, а через два года попала в труппу «Гоголь-центра» к режиссеру Кириллу Серебрянникову. Актриса участвовала в таких постановках, как «Мизантроп», «Декамерон», «Барокко». В её фильмографии — известные российские фильмы «Матильда», «Экипаж» и «Тобол». На таком послужном списке Ян Гэ не остановилась и добавила в 2018 году в копилку достижений два приза Московского международного кинофестиваля за свой дебютный полнометражный фильм «Ню».
Ян Гэ в фильме «Тобол»
Параллельно с этим развивалась и сценическая карьеры Ян Гэ. Ещё в 2017 году певица дошла до финала проекта «Голос», который идёт на Первом канале. В 2010 году она уже пробовала свои силы в шоу «Минута славы», где также остановилась всего в шаге от победы. Её совместный трек с фронтменом группы «Мумий Тролль» Ильёй Лагутенко «Пломбир» вошёл в саундтрек к фильму «Ёлки 5».
В 2020 году из-за пандемии коронавируса Ян Гэ не смогла вернуться в Россию после гастролей «Гоголь-центра» в Германии. Из-за того что у актрисы была только студенческая виза, ей пришлось несколько месяцев провести в Берлине, где она с удовольствием снималась для разных YouTube-шоу. После снятия ограничений девушка вернулась в Москву.
Учитывая такой богатый опыт жизни в России, успех певицы и актрисы в тиктоке не кажется случайным. Ей помогают артистичность, чувство юмора и опыт изучения неродного языка, который ей пришлось учить с нуля. Талант Ян Гэ виден сразу: она так хорошо изображает измученную русским языком студентку, что многие зрители не сразу верят, что это профессиональная актриса с десятками ролей за плечами.
У американской блогерши Эддисон Рэй карьера пошла по обратному пути. Она начала с роликов в тиктоке, а теперь сотрудничает с Ким Кардашьян и дебютирует на экранах в новом проекте канала Netflix.
Но переиграть Маэстро Евгения Понасенкова на поприще тиктока не сможет никто. Если сначала историк покорил соцсеть лирической прогулкой по парку, то теперь он стал мемом про веселье и итальянскую беззаботность.
Интервью с китаянкой которая учила русский язык
Книги, которые помогут лучше понять китайцев и Китай
Сегодня подготовил подборку легких и интересных книг, которые помогут лучше узнать Китай и понять китайцев. Все эти книги есть в моей библиотеке, а часть информации принята во внимание и опробована на практике.
В подборке почти нет «серьёзной» литературы и учебников. Скорее это книги для тех, кто никак не связан с Китаем, не работает с Поднебесной, но интересуется устройством мира и черпает сведения из интернета или моего блога. И да, я не скромный: моя книга так же будет в списке 🙂
Китайцы сильно отличаются от нас. Они живут в другой части света, их по-другому воспитывают, растят в иной социальной среде с совершенно непохожим культурным кодом, историей и примерами для подражания.
Китайцы остаются китайцами, даже когда начинают заниматься международным бизнесом. К их порядку действий и мышлению нужно привыкать, чем я постоянно занимался первые годы сотрудничества, и периодически проделываю и сейчас на протяжении почти 11-ти лет работы. Помимо общения, сведения о китайцах я получил во всем перечисленном.
Пособие по ключам китайских иероглифов
Китайских детей учат писать с трехлетнего возраста. И именно с этого возраста ребенок учиться усидчивости, аккуратности и умению переносить монотонную работу, чего требует каллиграфия. Изначально иероглифы записываются карандашом, а если преподаватель замечает ошибку, он стирает неверное начертание, и ученик пробует ещё раз написать правильно. Порой нужно предпринять десятки попыток.
Во время написания иероглифов важно соблюдать последовательность написания черт и соблюдение пропорций. И ещё иероглиф нужно запомнить. Так что обучение – это в существенной степени заучивание как самих иероглифов, так и составляющих их ключей.
Пособие позволит осознать, что иероглиф – это не набор непонятных закорючек, а читаемый звук или слово. Это понимание позволит сделать первые шаги к пониманию и самих китайцев, а также к тому, как всё складывается в голове у тех, кто мыслит иероглифами.
Кстати, китайский – один из самых простых для изучения языков, хоть и выглядит страшно.
В наши дни стратагемы успешно применяется китайцами в современном бизнесе, политике и выстраивании отношений. Книгу интересно читать как маленькую энциклопедию по «логике китайского мышления».
Меня больше всего умиляет «самая важная» 36-я стратагема, которая буквально звучит как «Если всё провалилось – беги». Именно так китайцы (прихватив деньги партнёров) периодически и поступают 🙂
Этого лауреата нобелевской премии по литературе и одного из самых известных современных китайских писателей никто из моих знакомых китайских поставщиков не читал (хотя большая часть слышали имя).
Я могу рекомендовать две книги, которые художественно описывают историю Китая от падения императора (1912) до современности. Первая «Большая грудь, широкий зад» более известная, вторая «Устал рождаться и умирать» мне нравится больше.
Если абстрагироваться от главных героев, то описанные в книгах прощание с традиционным крестьянским укладом жизни, гражданская война, японская оккупация, приход коммунистов, голод, культурная революция, ограничение рождаемости и разворот в сторону капитализма – это то, что, на мой взгляд отразилось, на современном Китае больше, чем весь предыдущий античный и средневековый шлейф.
Юй Хуа «Десять слов про Китай»
Это не лучшая книга автора, но именно она в лучшей степени объясняет, чем был Китай в недавнем прошлом и каким вошел в своё совсем не коммунистическое настоящее.
Автор по возрасту больше похож на моего отца: он вырос при социалистической стране, застал председателя Мао и уже в зрелом возрасте увидел разворот в сторону рыночной экономики.
«Десять слов» кратко рассказывают обо всём понемногу. Юмор и подача автора в легкой форме знакомят со всем тем, что Китай пережил во времена Мао, и что оставило сильный след на нескольких поколениях китайцев.
Если понравятся эти десять слов, можно начать ознакомление с сотней других.
Пол Мидлер «Плохо сделано в Китае»
Ставшая уже культовой книга о работе американца в качестве посредника с китайскими производителями. Важной особенностью книги было то, что она вышла очень вовремя: уже через несколько лет появилось больше людей, которые и получили опыт работы с китайцами, и умеющими устранять все те ошибки, о которых говорит автор (я так же отношусь к их числу). Но Мидлер был первым.
Я воспринимаю эту книгу как сборник рассказов о том, что могут творить китайцы, если их не контролировать должным образом, а также, что могут творить заказчики с дешёвым китайским товаром.
Алексей Рязанцев «Китайцы: руководство по применению».
Это книга о моих совместных проектах с китайцами, особенностях китайского менталитета и восприятия. Десять лет работы уместились в 200 страниц, 17 глав и иллюстраций.
Это не учебник, и не пособие. Это повествование о личном опыте, которое издатель помог систематизировать и подготовить. В книге минимум теории и максимум практики, личного опыта, ситуаций с фабриками и компаниями, с которыми сталкиваюсь в повседневной работе. В книге без стеснения рассказано о потерянном времени и деньгах, об ошибках и победах.
Коллеги по отрасли со схожим опытом назвали книгу «правдивой историей», «краткой историей их собственного опыта за последние годы» и отметили, что «всё по делу».
Черновики бесплатно доступны на моей страничке, а также в телеграм-канале.
Буду благодарен за дополнения и комментарии. Скидывайте ваши варианты интересных книг про Китай и о китайцах.
Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Экология в Китае. Фото
Помню не так давно такие фото были популярны из-за пандемий.
Типа фото до и вовремя карантина.
Предлагаю мою южно Китайскую версию:
Тоже самое место день спустя :
В Китае вопрос чистоты воздуха остаться одним из важнейших.
Для пояснительной бригады: нет карантина в моем городе (все хорошо, все здоровы ), просто очень грязный воздух.
Как китайцы заставили Apple дать взятку 275 миллиардов долларов и вложить их в экономику, технологии и обучение
На прошлой неделе вышло интересное расследование, о том, как китайцы путём давления заставили Apple вложить в свою страну, разработки и развитие ценных кадров сумму, которая превышает годовой доход американской корпорации.
Я хочу познакомить вас с этой информацией и дать ссылки на другие связанные статьи.
На прошлой неделе агентство The Information на своём сайте опубликовало информацию о том, что Apple подписали тайное соглашение с Китаем на 275 миллиардов долларов. Генеральный директор Apple Тим Кук лично предложил как подписать соглашение, так и курировал процесс совместно с китайским офисом компании.
275 миллиардов долларов – это больше, чем годовая прибыль Apple за период 2016-2020. Только в 2021-м году должны заработать больше.
На подобные инвестиции Apple пошли отнюдь не по доброй воле, а взамен на «лояльность» китайских властей. Напомню, что в Китае запрещены сервисы Google, Facebook и некоторых других американских корпорацией. Воспользоваться сервисами можно только через VPN (которые так же запрещены и регулярно удаляются из магазинов приложений для смартфонов).
Apple столкнулись с китайскими регуляторами в 2016-м году. Проверки и претензии от китайцев дали понять, что как к устройствам компании, так и программному обеспечению могут возникнуть вопросы. Apple не были нужны реальные или вымышленные претензии по вопросам безопасности, сбора данных и прочему. Их обеспокоили меры, которые бы повлияли на работу устройств и сервисов компании.
Помимо инвестиций Apple должны помогать китайцам в разработках новых технологий, обучать специалистов по разным программам, сотрудничать с учебными заведениями и использовать в продукции больше китайских компонентов.
Взамен инвестиций Apple без проблем работает в Китае. Всё это время работу компании не ограничивали, а по сложным вопросам удавалось найти компромиссные решения.
Формально соглашение прекращает действовать в 2022-м году, но существует опция продления на один год. Думаю, соглашение будут продлевать ещё неоднократно, так как это выгодно двум сторонам: Apple получают лояльность, дешевую рабочую силу и огромный рынок. Китайцы получают большие деньги, доступ к разработкам и технологиям и подготовку ценных кадров.
По факту Apple дали огромную и красивую взятку, которая позволяет им удерживать рынок Китая и сохранять там производственную базу.
Google и Facebook с китайцами пока не договорились. Возможно, доступ к информации сложнее настроить. Возможно, принципиальная позиция холдингов Alphabet (куда входит Google) и Meta (куда входит Facebook) заключается в том, чтобы взяток не давать. А, возможно, они не хотят делиться технологиями.
Так или иначе, бизнес есть бизнес. В моих более ранних статьях вы можете прочитать Зачем за производством в Китай идут корпорации и почему айфоны не производятся в США.
После опубликования информации соблазн оказать давление на Apple с целью получения денег может возникнуть и у российских властей (тем более, что осенью прецеденты были). Но вряд ли из этого что-то получится: в России Apple не производится, а только продаётся, российских компонентов в устройствах нет, а рынок почти в 10 раз меньше.
Ссылки на использованные материалы: статья The Information, данные о доходе Apple.
Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Магазин для среднего класса. Китайская версия
В продолжений моего нашумевшего поста: магазин у дома. Предлагаю на суд пикабушников обзор магазин для среднего класса плюс.
Вход в магазин синий бегемот (я его так назывю из-за лого). Магазин располагается в среднем по размерам ТЦ.
Современные технологии для контроля температуры посетителей супермаркета.
Если будешь горячее 37, робот жахнет электрошоком и вызвать китайский спецназ, но это не точно.
Привычная и знакомая нашему глазу картина, давайте пройдемся посмотрим что по чем.
В этом гигантском холодильники нам интересно свежее молок и сыр.
Выбор очень хороший. Разброс цен за почти литровый упаковку от 120₽ до 340₽. Я обычно беру что по акций.
Так же есть много (поверьте это даже очень много) молочных коктейлей, я лично люблю шоколадный дав за 300₽ (цена по акций надо брать) и банановое и клубничное молоко за 230₽.
Сырный отдел, маленький кусочек/нарезка граммов 190, будет стоит 380₽, не популярен сыр у китайцев от этого такие цены. Хотя когда я только приехал в Китай ситуация было намного хуже сейчас лучше.
Более привычный продукт для местных, рисовая водка в банках. По моему ее используют для готовку, но конечно можно и прибухнуть.
Большую часть магазина занимает фудкорт, есть примерно 5-6 палаток с разными вариантами еды. Можно заказать свежие морепродукты. О них ниже.
Дары моря. Список очень большой.
Тут есть все. Цены как понимаете очень высокий, но все точно супер свежее.
Я не борец за права животных, но даже меня возмущают способ содержания этих крабов.
Конечно они ещё живые.
Переходи в алкогольный отдел.
С лёгкой руки пикабушников, я стал фонфурье. По этому начну с Байдзе для богатых.
Цена за бутылку китайской водки от 2300₽, но есть и за 10 000₽.
Буквально за углом уже более «народные» варианты Байдзе от 200₽ за 0,5.
Баночное пиво.
Местные брэнды от 80₽, не местные, но разлитые в Китае от 130₽.
Импортное от 150₽.
Крафтовое и другое не стандартное пиво.
И да мой внимательный читатель все пиво не в холодильниках, так как на юге Китая, местные пьют теплое пиво, не все конечно, но очень многие.
Попкорн только сладки и только в такой упаковке.
Кокосы, для утоления жажды, 115₽ рублей за штуку. Можно взять четыре за 350₽.
Переходи к оплате, только кассы самообслуживания, нет никаких вариантов оплатить реальному человеку и тут нужно сделать отступление.
Сеть супермаркетов детище китайского ИТ гиганта Алибаба, он же Алипэй он же АлиЭкспресс и т.д. и т.п.
По этому для покупки в супермаркете нужно скачать приложение и закинуть на него деньги или привязать к Алипэй кошельку. Тут же сразу становиться понятна причина популярности магазина у Китайцев, купоны и скидки в изобилие.
Я лично посещаю этот супермаркет из-за большого количества иностранных продуктов.
Уличная еда для обычных китайских работяг в Китае
Обычная рабочая смена китайского трудяги заканчивается в 6 часов вечера и все с фабрик выходят на улицу, чтобы найти что-нибудь покушать. Многие предприимчивые люди на скорую руку организовывают палатки с едой, которую готовят на месте.
Это конечно даже в Китае незаконно и очень часто их разгоняет полиция ( к сожалению не смог поймать такой момент ). А т.к. палатка эта передвижная и состоит из мотоцикла и кузова, то сбежать от служителей закону не составляет особого труда. Да и полиция не шибко их старается поймать ибо мера больше показательная.
Царит здесь полнейшая антисанитария, но кто был в азии, то тот поймет, что здесь без этого никак и составляет местный колорит. Моя фабрика находится на очень удобном пятачке, где постоянно собирается люд, ну и соответственно появляется много ларьков с едой, ибо спрос создает предложение. Частенько выходя на улицу после работы невозможно сдержаться от огромнейшего кол-ва запахов и съесть что-нибудь противное. А предлагают здесь многое. От лапши и морепродуктов до кузнечиков.
Цены не высокие, до 10 юаней ( 110 рублей ) можно купить все что угодно. Любой вид лапши с различными соусами и добавками 8 юаней ( 90 рублей ) юаней. Блюда, которые на палочке, в среднем 2 юаня за стик. Особо полюбилась конечно же картошечка, т.к. вызывает неконтролируемый приступ ностальгии по родному дому в деревне в России.
Делают шаурму на китайский манер. Поджаривают пшеничную лепешку с яйцом по твоему желанию добавляют все, что угодно.
Очень круто готовят устрицы на огне по 90 рублей за 6 штук с добавлением огромного количества чеснока и перца.
Ссылка на соц. сети:
Как одна компания триумфально выиграла суд у китайцев (и потеряла рынок)
Сегодня о том, как юридическая победа над китайцами может превратиться в коммерческое поражение. Ситуация лучше всего объясняет, почему я не люблю судиться с китайскими поставщиками и воспринимаю это как крайнюю меру, когда ничего больше не работает.
Меня периодически спрашивают, почему при возникновении проблем с китайцами, я почти никогда не прибегаю к юридическому влиянию и судам, которые вполне можно выиграть. Почему я допускаю принять товар, который не полностью соответствует требованиям или переплатить за сроки или качество. Ответ на вопрос в сегодняшней истории.
Расскажу российской компании, которая пробовала запустить бренд смарт-часов и браслетов и занять долю рынка. По факту бренд, вроде как, до сих пор есть на рынке, но вот доля его настолько мала, что вы, скорее всего, ничего о нём не слышали. И на это во многом повлияла юридическая разборка с китайцами, о которой я и расскажу.
У меня нет никаких обязательств по сохранению конфиденциальности, но поскольку администрацию сайта могут в последствии атаковать просьбами об удалении материала, пост будет обезличен.
Рынок носимых устройств как в России, так и в мире достаточно большой. Казалось бы, он полностью должен был занят такими монстрами как Apple, Samsung, Xiaomi, с которыми сложно конкурировать и по дизайну, и по ценам, и по качеству программного обеспечения. Но сложно не означает «невозможно». Поэтому в нише работает сразу несколько торговых марок, которые вполне счастливы своему куску пирога и даже периодически подвигают именитых конкурентов.
Герои этого материала как раз запускали такую марку под крылом крупных инвесторов. Для нового направления были наняты специалисты с опытом и понимаем темы. Работа пошла. Но, как и при любом старте, делалось всё не быстро и не сразу. Новая команда с образцами объехала потенциальных заказчиков и согласовала несколько моделей.
Вначале закупили и привезли максимально простые шагомеры, которые работали без приложения и стоили дешёво, а вот работа над сложными девайсами и их приложениями велась параллельно.
Заказ на несколько моделей разместили на одной фабрике, с которой договорились на скидку за счёт большого заказа (здесь была допущена ошибка, при первом заказе нельзя отдавать модели одному производителю).
По словам участников истории (и информации, которая ходит среди китайцев), были готовы и приложения, и согласованы образцы. Но вот на этапе производства «что-то пошло не так».
Проверка образцов после производства обнаружила как несогласованную подмену компонентов в одних моделях, так и использование бывших в употреблении компонентов – в других. Не знаю причин подобной подмены. Китайцы могут сделать так и по тому, что их слишком сильно прожали по цене, так и из-за желания сэкономить на комплектующих и заработать больше.
Внешне устройства соответствовали согласованным моделям. Но вот внутри у них были установлены более дешёвые датчики и бывшие в употреблении батарейки. Использованные батарейки были обнаружены частично, и их было 20-25% от сделанной выборки. Полную партию никто не осматривает. Как я не раз говорил, это экономически нецелесообразно.
Поставщик, ссылаясь на подставу своих партнёров, проблему и предложил скидку. Но российский заказчик не хотел скидки, он хотел полной переработки и устройства именно в той комплектации, в которой заказывал (тем более, что сумма сделки была немаленькой).
И здесь заказчик был прав, его можно понять. Но проблема была в том, что поставщик отказывался как от переработки, так и от возврата денег. Поставщику пригрозили судом, но он даже не испугался, так как обычно с иностранцами до этого не доходит.
Однако, дошло. Судебные тяжбы с китайцами случаются, и их вполне можно выиграть. Китайские юристы в Китае подготовили иск, подали в суд. Так как у заказчика был «крутой контракт, который всё учитывает», поставщик в итоге проиграл. Китайцев заставили вернуть аванс, выплатить неустойку и судебные издержки. Китайцы ругались, грозили апелляцией, но в итоге так её и не подали, и деньги вернули (пусть и не сразу).
Репутацию поставщик себе испортил сильно, хотя я знаю клиентов, которые продолжали с ними работать и после этой порочащей истории. Ну а столкнувшиеся с обманом россияне стали работать с другими фабриками, доверив производство более сознательному партнёру.
Но с момента возникновения конфликта до «триумфальной победы» возврата денег и поставки качественного товара прошло почти 1,5 года. Юриспруденция везде не быстрая, а адвокатам нужно было подготовить грамотный иск, потребовалось время и на то, чтобы взыскать деньги.
Все 1,5 года депозитный платёж был заморожен. Инвестор отказался вкладываться в новые проекты, пока проблемы по старым не будут закрыты. С проблемами разобрались, и даже вышли из ситуации в плюсе.
Но за то время, пока проблемы решались… торговые сети уже стали работать с другими местными брендами, товары которых были, быть может, не такими хорошими и качественными, но были в наличии.
У «победителей» была, вроде, убедительная история о том, что их качество соответствует высоким требованиям, а другое они не пропускают и наказывают за подлог. Но через 1,5 года товар превосходного качества с замечательными приложениями, в производство вложились профессионалы, оказался уже не нужен торговым партнёрам, а были заняты конкурентами, которых никто не хотел замещать аналогами.
Заказ уменьшили, но это не помогло: даже небольшая партия продавалась долго, несмотря на качество и контроль. Команду ещё подержали какое-то время, но через некоторое время разогнали, так как перспектив заместить конкурентов у них не было. Триумфальная юридическая победа обернулась серьёзным коммерческим поражением.
Вы спросите: и что, нужно было привозить некачественный товар и соглашаться на бывшие в употреблении компоненты? Я отвечу так, что надо было хорошо подумать, что делать. А если стояла цель занять долю рынка и закрепиться в торговых сетях – да, согласиться. В данном случае речь не шла о 100% браке, устройства работали, но не так хорошо, как планировал заказчик.
У поставщика нужно было выбивать максимальную скидку, подписывать дополнительные соглашения по компенсации брака, но товар надо было забирать. После надо было корректно объяснять торговым партнёрам, что товар получился «не совсем таким, как хотели», предлагать большую наценку, а цену для покупателей снижать.
На рынок поступал не брак (принимать брак, разумеется, нельзя), а средние устройства которые могли пережить и гарантию, и срок эксплуатации. Доступная цена сгладила бы впечатления покупателей от этих устройств.
Я писал о том, как мы продавали дешёвый китайский товар, который покупатели ругали, но размещали новые заказы. Я неоднократно говорил, что к копеечным продуктам не нужно предъявлять высокий требований, так как чудес не бывает. Я упоминал, что бывает разумнее переплатить поставщикам, чтобы получить заказ вовремя. А иногда разумнее обернуть деньги и начать новую историю. Но этого с героями истории не случилось.
В итоге потеряли все: и китайцы из-за своей пронырливости, упёртости и глупости, и заказчик из-за своей принципиальности и не гибкости. Первые потеряли время и деньги, вторые помимо времени и денег потеряли рынок.
Именно поэтому я не люблю судиться с китайцами. За то время, пока одни будут судиться, мы обернём деньги инвесторов, сменим фабрику и заработаем как прибыль, так и положительные отзывы о товаре, который получился (пусть и не сразу). В результате у одних будут отношения и место в торговых историях, а у других – история о триумфе, который по факту является поражением.
Одиннадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Магазин у дома. Китайская версия
Я проживаю на юге Китая. И как все хожу в ближайший магазин купить всякую мелочь ( для сравнения у нас это магазин у Ашота, на углу, и т.д.). Вот решил запилить обзор.
Вход, обязательно свежие овощи и обязательно на земле.
Яйца продаются на вес. Цена за 500 г от 90₽.
Есть разные варианты: супер натуральные, фабричные, гусиные, маринованные.
Китайцы вообще сходят с ума по яйцам, есть целые специальные магазины и секции на рынке только с яйцами.
Это и есть сам магазин, ничего особенного вариант сельпо. Кассир он же владелиц, где то ходит. Обычно он залипает в игры на телефоне.
Да и конечно никакой охраны и видео наблюдения. Нашли силами Пикабу.
Крепкий алкоголь «Байдзе», местный аналог водки только пахнет как одеколон, из-за чего пить в чистом виде гораздо проще.
Средняя цена за 0,5 л 120₽, можно легко найти дешевле если брать местный бренд или большую 5 литровую баклашку.
Лапша разных видов и форм. Продается то же на вес. Цена от 20₽ рублей за 500г
Обязательно рис, много риса. Я уверен это только маленькая доля на складе магазина должно быть на много больше.
В целом магазин для местных со всеми вытекающими.
Мне нравится из-за доступных цен и приветливого хозяина.
Эльдар Муртазин: Пытаться обмануть – естественное состояние китайской души (серия «Мы работаем с Китаем»)
Почему китайцы никогда не научаться хорошо работать; как обманывают маленькие фабрики, а как – крупные; почему вся электроника производится в Азии и дёшево ли это делать в Китае; можно ли планировать партнёрство с китайцами – об этом я поговорил с Эльдаром Муртазиным.
Эльдара Муртазина прекрасно знают, как главного русскоязычного эксперта в области мобильных устройств и редактора авторитетного сайта Mobile Review. Но Эльдар так же работает и как бизнес-аналитик занимающийся организацией производства в Китае. Это и стало основной темой беседы.
Этой серией постов я продолжаю интервью с теми, кто профессионально работает с Китаем: ведёт торговлю, размещает производство, занимается доработкой и разработкой изделий на китайских фабриках. Эти люди прекрасно знают процессы, специфику и китайский менталитет; они заработали (и потеряли) на этом немало денег, так что они прекрасно знают, о чём говорят.
Эльдар, в чём, в основном, заключается работа бизнес-аналитика?
— Работа бизнес-аналитика сравнима с работой психолога: люди, которые приходят, в 90% случаев знают свой диагноз. Мои клиенты так же знают, что происходит с компанией. Им нужно стороннее, независимое мнение, которое покажет некие пути развития.
Я работаю на рынке электроники, смартфонов, телефонов. При этом мне интересно производство. Я ни в коем случае не инженер. Но я знаю, как из «кубиков» собрать что-то. Причём, кубики – это не только железка, но и пиар, и маркетинг, широкая сеть контактов, знание стандартов сертификации, розничные сети, операторы и многое другое.
Какие проекты являются наиболее интересными?
— Интересный проект – это когда есть возможность совместить очень разные компании и получить какое-то новое качество. Интересно, когда приходят люди с задачей не тривиальной и совершенно не из нашей сферы. Например, когда приходят люди из HoReCa бизнеса [сокращение от Hotel, Restaurant, Cafe – отельно – ресторанный бизнес] и говорят: «Мы тут придумали продукт, у нас нет понимания, можно ли его сделать в Китае».
В данном случае, мы делаем desktop research [тип маркетингового исследования]. Мы смотрим по Китаю, по фабрикам, ищем аналоги. Если аналогов нет, формализуем, переводим, рассылаем на фабрики, которые, по нашему мнению, могут что-то сделать. Далее с поставщиком продукт надо доводить до нормального состояния, и смотреть, что получается.
К сожалению, такие проекты случаются нечасто. Компании бояться воображать. Конкуренты смотрят друг на друга. Если у кого-то одного появилась «волшебная кнопка», все остальные побегут искать то же самое. Но придумать её, начертить никто не может.
Электроника сейчас чаще всего производится в Китае и Южной Азии. Потому, что дешево?
— Первый раз я посетил китайскую фабрику под Донгуаном в начале 90-х. Тогда мне сказали не выходить за ворота, но я не послушался. За воротами сидел мальчик с ржавой баночкой кока-колы, которую он крутил в руках, это была его игрушка. Мальчик впервые увидел белого человека. У него случился культурный шок, и он начал кидаться в меня камнями.
В Китае на тот момент почти не было иностранцев. И вот тогда они буквально работали «за чашку риса в день». Качество было отвратным, но при грамотной работе и выстраивании отношений его удавалось подтянуть, а цена была вне конкуренции. Именно по причине цены многие компании переносили производство в Китай.
Сегодня существует старый посыл о том, что в Китае якобы дёшево производить. Но это уже не так. По факту, производить в России дешевле, чем в Китае. Но просто произвести деревяшку – это одно. А как только мы идём к комплектации сложного устройства из компонентов, ты понимаешь, что все компоненты находятся «там», и ты должен под это подстраиваться. Находясь в Москве, я не могу поменять в конструкции простые винтики. У нас просто нет фабрик, которые занимаются производством винтиков любых форм и состава.
В чём заключается проблема организации фабрик в России?
— В России можно осуществлять сборку, это локализация производства на доли процентов. С точки зрения элементной базы мы целиком зависим от Азии. У нас нет развитой инфраструктуры, посвященной производству электроники. То, что есть, не связано с потребительскими товарами. Это связано с оборонкой, с тяжёлым машиностроением. Но производство электронных потребительских товаров не развивается.
Есть и проблема с кадрами: у нас много «кулибиных», но нет рабочих, чтобы заполнить производство. «Кулибиным» интересно самим разбираться, создавать, но не жить по шаблону.
Но многие (включая моих читателей) опасаются подобной «азиатской зависимости».
— Они же не опасаются жить. При глобализации ты отдаешь часть компетенций другим, но эти другие делают это эффективнее, чем ты. Сегодня есть попытка деглобализировать рынок. По мне, это утопия. Мир стал многополярным. Страха я в этом не вижу.
Те, кто работает с китайскими фабриками, прилагают большие усилия для того, чтобы исполнители не делали свою работу плохо.
— Это не работает. Когда-то я думал, что все люди обучаемы. Но у каждого есть Private Agenda – личные цели, которых он хочет достичь в жизни. Если твои векторы не совпадают с векторами того, от кого ты хочешь чего-то добиться, ничего не изменится, что бы ты не делал.
На китайской электронной фабрике преимущественно работают девушки из деревень 16-20 лет, все они сезонные рабочие. Девочка сидит девочка на конвейере, думает о работе в косметическом салоне. Девочка не будет уделять производству внимания, для неё а вставлять детальки – это временно; она будет косячить, пока её не уволят, что ей тоже безразлично.
Обучать рабочих нужно, но это дорого. Почему корейские фабрики намного лучше фабрик китайских? Стоимость труда выше, но рабочие не чувствуют себя низшей социальной кастой.
В 90-е Самсунг стал гнать некачественный товар. Компания жёсткими авторитарными мерами стала говорить, рабочим, что от них много чего зависит. Далее они дали возможность останавливать конвейер. Если любой рабочий считает, что идёт дефект, он останавливает производство. Дальше приходит инженер и начинает выяснение. В теории, это может быть саботажем. Но за долгие годы конвейер останавливался всего 5-6 раз, когда были проблемы.
На китайском же производстве находятся абсолютно не думающие люди, которые выполняют механические операции. Даже, когда они видят ошибки, они всё равно будут продолжать это делать, в их обязанности не входит принятие решений и высказывание мнения.
Как вы выстраиваете работу с качеством в этом случае?
— Я не обладаю уникальными знаниями, но у меня эти знания систематизированы. Часто конкуренты узнают информацию о производителе. Они приходят на ту же самую фабрику с просьбой сделать товар. Но их проблема в том, что они привыкли работать без регламента. А если нет регламента, компанию можно обманывать и крутить ей, как угодно.
В итоге они получают более 10% брака, в то время как у моих клиентов показатель менее одного процента. Потому, что есть контроль качества, есть понимание как работает цепочка, понимание до какой стоимости поставщика можно «прогнуть» без потери качества. Есть понимание методики работы с китайцами в целом.
Чаще всего, китайская цена закладывает 10% уступок, которые тебе отдадут, когда ты покажешь, что знаешь процесс, и знаешь, где они воруют. Трейдеры на выставках закладывают и 50-60%.
Все ли фабрики действительно можно подвинуть по цене?
Надо быть осторожным с тем, что называется «экстремизмом закупёра». Фабрике могут выставляться необоснованные ожидания «покупая за три копейки, я хочу, чтобы это выглядело как премиальный товар». Это невозможно. Такие люди не понимают производства, они изначально выбрали фабрику другого уровня. Из таких ожиданий ничего не получается.
Можно ли при сотрудничестве с китайцами, полностью согласовать и прописать то, что фабрика должна сделать и быть спокойным за то, что всё будет реализовано?
Конечно нельзя! В Китае тебя пытаются обмануть на каждом шагу, вне зависимости от того, сколько ты платишь. Ты должен на деле доказать, что ты понимаешь, что ты делаешь.
Ты фиксируешь устройство, ты получаешь golden sample [финальный образец, утверждаемый перед производством], который, как ты считаешь, является правильным. А дальше начинается «великая китайская хитрость», когда они пытаются в следующих партиях на чём-то сэкономить (что, по их мнению, ты не увидишь). При этом иногда устройство становится не работоспособным, хотя внешне оно такое же. Если ты допускаешь, что они начинают хитрить, и что хитрость проходит (ты не заметил или закрыл глаза), они начинают нагнетать.
Существует масса примеров, когда замена копеечных компонентов приводила к полной потере работоспособности устройств. Что движет китайцами в такой ситуации?
Они ищут выгоду. Это абсолютно нормально. Это именно то, о чём я уже говорил ранее – личные стремления и расписание. Возьмём немецкого инженера начала XX века. Можно почитать дневники того времени: было престижно разрабатывать и строить. В первую очень, народ решал интересную задачу для себя. И вопрос заработка не был настолько важен.
Интересная задача для китайца – заработать деньги. Ты для него, с одной стороны, даешь деньги. С другой – препятствуешь максимизации прибыли. Ему пофигу, как будет выглядеть и работать устройство, которое он потом никогда более не увидит. Ему, конечно, хочется, чтобы ты к нему вернулся, но ему кажется, что копеечная замена не обратит на себя внимание. Они меняют провода, которые начинают гореть. Клиенту они скажут, что у тех «неправильное электричество». То, что потом китаец будет досылать компоненты, производить замену, его не волнует. Китайцы живут по принципу «я как-то отдам со следующего заказа».
Наверняка от подобных ситуаций защищает сотрудничество с крупными фабриками.
В своё время мы ездили на сборку первого Yota Phone на фабрику HiP под Шанхаем, принадлежащей сингапурцам. Фабрика производила прекрасное впечатление. Но я иду по красивой линии сборки и понимаю, что Yota Phone здесь не собирают. Это балетное действие.
Там в белых халатиках стоит высший менеджмент, который в лучшем виде показывает производственный процесс заказчику. Но оборудование на линии, не предназначено для производства в нашем частотном диапазоне. Компания всегда работала на Северную Америку: собирали Blackberry, частично Motorola. По частотам – это Северная Америка.
В спектральный анализатор въезжал не подключенный ни к чему смартфон, а прибор выдавал красивые графики. Я сразу сказал, что это подлог. Когда я полез в анализатор головой, на меня начали кричать, что голова превратиться в тыкву, взорвётся как арбуз, есть же техника безопасности! Но по факту внутри действительно была Моторола, примотанная скотчем. У девочки на конвейере была кнопка, чтобы включать оборудование в нужный момент.
Умеет ли HiP делать телефоны? Однозначно – да. Но вопрос как с ними работать. И с Китаем, к сожалению, именно так всё и происходит.
Можно ли европейцу или россиянину посоветовать заниматься китайскими торговыми марками электронных устройств, которые им приглянулись?
Есть два состояния китайской души: либо ты пытаешься обмануть, либо ты строишь стратегию на будущее. Но в стратегии на будущее никаких иностранцев в качестве партнёров китайцы не видят. Они могут использовать иностранцев для того, чтобы получить деньги, услуги, но не более. До конфликтной ситуации все более-менее работает. Были истории, когда российские предприниматели покупали часть компаний или фабрик, чтобы обезопасить себя, но нет ни одной успешной. Я не верю в том, что с Китаем можно строить долгосрочный бизнес.
Автор статьи и Эльдар Муртазин во время встречи в Петербурге. Из личного архива.
Не потеряет ли деятельность, связанная с Китаем, актуальность в ближайшее время?
— С Китаем работает всё больше людей, напрямую не связанных с электроникой. В России появляется всё больше стартапов, которые пытаются что-то придумать и собрать. Прототипы на элементной базе делают в России, дальше ищут производство в Китае. Люди не бояться этого делать. Что интересно, зачастую самые простые решения оказываются выигрышными.
Хотелось бы попросить ведущего мобильного аналитика дать комментарии о состоянии нашего рынка электроники.
— Недавно опубликовано исследование Nielsen по рынку косметики и средств гигиены для дома. Они пришли к выводу, что производители приучили потребителя к постоянным акциям со скидками. И теперь со скидками покупается 80% косметики. И если в 2013-м году покупателя волновала торговая марка, то в 2019-м году его волнует только цена.
На рынке электроники то же самое. Сегодня покупка телефона без скидки – это моветон, даже если для покупателя не важна цена. Рынок убит с точки зрения восприятия потребителями цен, и новым производителям будет крайне тяжело. Если ты пытаешься заработать на смартфонах сегодня – ты либо сумасшедший, либо вошёл в этот бизнес тогда, когда там была маржинальность. Сейчас там нет денег.
Если у вас есть вопросы/предложения к Эльдару или ко мне, вы можете задавать их здесь, всё будет переадресовано.
Предыдущие интервью проекта «Мы работаем с Китаем»:
Основная тема моего блога – производство в Китае. Я делюсь реальным опытом, рассказываю об особенностях и специфике работы китайских поставщиков и жизни в современном Китае.Всегда рад новым подписчикам.
Все фото, за исключением изображения из личного архива, найдены через Google.
Данный пост создан мной и является объектом моего авторского права. Я не против перепостов и копирования информации, но прошу давать ссылку на оригинал. © http://pikabu.ru/profile/FlameGroupSE
Руководитель Mercedes считает, что соперники [Ferrari] поставили себя в сложное положение. Но понимает их решение.
Глава Mercedes Тото Вольф увидел определенную опасность в применении Ferrari командной тактики на Гран При Китая. Команда приказала Шарлю Леклеру пропустить Себастьяна Феттеля, чтобы тот смог преследовать пилотов Mercedes.
«Это сложная ситуация, – признал Вольф. – Ты хочешь, чтобы более быстрая машина гналась за конкурентами, а машина Себастьяна была быстрее в тот момент. Они поменяли их местами, я понимаю это решение.
Тем не менее, такие эпизоды осложняют ситуацию. Ты создаешь прецедент, открываешь банку с червями, и потом на каждой гонке можешь говорить, что машина позади быстрее».
В то же время Вольф отметил, что со схожими проблемами сталкиваются все руководители, у которых в команде есть сразу два сильных гонщика.
«У нас были такие ситуации между Льюисом и Нико, и с Валттери тоже. Сегодня они давили друг на друга и могли не добраться до финиша. Это не только проблема Ferrari. У каждой команды она есть при двух альфа-пилотах».
Феттель финишировал в Шанхае третьим, Леклер занял пятое место. Ранее, на Гран При Австралии монегаска уже просили не атаковать напарника.
Китаянка о китайских школах
На моей памяти, в Омске обучение всегда велось в две смены, с 8 и примерно с 13. Перемены 5-10 минут с одной большой переменой в 15-20. В начальной школе 4-5 уроков в день пять дней в неделю, в средней 5-6, добавляются уроки в субботу; в старшей это 6 уроков с факультативными одним-двумя после основных (условно, по желанию). Т.е. даже старшеклассники, начиная в 8 утра, обычно в 13:20 уже освобождались, а в 14:00 уже дома разогревали обед.