Как стать коучем за 7 шагов
Наш алгоритм старта в профессии коуча
Коучинг для решения вопросов жизни находит отклик среди людей самых разных профессий, возраста и достатка. Иначе, чем объяснить такой интерес к практике life-коучинга? Согласно исследованию Международной федерации коучинга (ICF), в одной только Северной Америке работают 17 000 сертифицированных коучей, а мировая статистика насчитывает больше 53 000 специалистов. Что влечет за собой приобретение статуса лайф-коуча, и как вы узнаете, имеете ли вы право менять чужие жизни? Предлагаем узнать 7 шагов, которые вам нужно сделать, прежде чем стать тренером.
1. Понять, кто такой лайф-коуч, а кто нет.
2. Найти свою нишу для практики.
3. Получить сертификат коуча.
5. Создать своё позиционирование в сети.
6. Сформулировать, как вы будете структурировать услуги лайф-коуча.
7. Решить, как вы будете оценивать свои услуги.
1. Понять, кто такой лайф-коуч (а кто нет)
Прежде чем мы углубимся в то, как стать лайф-коучем, давайте определимся с тем, что делает тренер на самом деле.
Тим Тотери – life-коуч и основатель Plotline Leadership, компания предоставляет услуги частным лицам и организациям, помогая формировать их истории успеха. Вот как он определяет свою практику:
«Существует огромное различие между процессами менторинга, консультирования и коучинга. Главное в лайф-коучинге – это то, что вы пытаетесь быть нейтральным и направлять клиента через процесс к цели. В менторинге же вы передаете другому человеку опыт и надеетесь, что часть этого ему понадобится для продвижения вперед. Но в мире коучинга у клиента есть только его запрос, он сам и результат».
2. Найти нишу
Прежде чем стать лайф-коучем, полезно найти сферу жизни, на которой вы будете специализироваться, и создавать репутацию в ней.
3. Получить сертификацию Life Coach
Для тех, кто хочет развиваться и заявить о себе в нише executive-коучинга, на мировой арене – в качестве сертифицированного международного коуча, Международная федерация коучинга предлагает получение профессиональных квалификаций коуча – ACC, PCC, MCC ICF. Хотя получение квалификации ICF не является обязательным шагом, оно, безусловно, полезно.
— говорит Тим Тотери,
Но это не значит, что все успешные коучи сертифицированы.
— говорит Челси Куинт,
Я работала с профессионалами, которые не имеют официальных сертификатов и регулярно получают в месяц шестизначную сумму», коуч по духовному здоровью и счастью. – Всё индивидуально
Со своей стороны, Куинт прошла учебную программу для коучей по вопросам здравоохранения (питания и диеты) в Институте интегративного питания, а также основы бизнеса. Она говорит, что обучение и аккредитация важны и для коуча, и для клиента.
4. Создать свой бизнес по обучению жизни
Зарегистрируйте свой бизнес
В начале вашей практики вы не будете испытывать сильной потребности регистрировать всё по закону, но со временем, когда решите расти и переходить на более высокооплачиваемый уровень клиентов, регистрация потребует от вас времени и сил. Когда проводить данную процедуру, решать вам. Подумайте только вот о чём: стоимость часа вашего времени возрастёт, и захотите ли вы потом терять своё время, занимаясь формальностями.
Запланируйте свои начальные затраты
Составьте бизнес-план, который учитывает ваши начальные затраты: от стоимости программ обучения до любых накладных расходов, связанных с арендой помещения и его оснащением, при условии, что вы встретитесь с людьми лично.
К счастью, профессия коуча не требует высоких первоначальных затрат, потому что на старте своей карьеры клиентами коуча становятся, как правило, люди из ближайшего окружения. То есть снимаются затраты на привлечение клиентов. Да и для личной встречи не обязательно иметь офис в центре города.
Создайте маркетинговый план
Как это часто бывает в сфере услуг, информация о лучших специалистах переходит из уст в уста. Начните с того, что предлагайте бесплатные, мини или сеансы со скидкой вашим друзьям, семье и друзьям семьи. Если они довольны вашей услугой, попросите их рассказать о вас в личных аккаунтах соцсетей и даже предоставить отзывы, которые вы можете опубликовать на своем веб-сайте.
Некоторые другие стратегии привлечения клиентов для людей, занимающихся лайф-коучингом, могут включать в себя сотрудничество с другими лайф-коучами в вашем регионе для повышени видимости, участие в конференциях и проведение бесплатных вебинаров, а также рассмотрение рекламы в Интернете.
5. Создать своё позиционирование в сети
Если у вас полностью цифровой бизнес, ваше присутствие в виртуальной сети становится первостепенным. Например, вам нужен приличный компьютер и камера, чтобы фотографировать себя, записывать видео и проводить сеансы.
Как стать профессиональным коучем и помогать людям
Под коучингом стоит понимать метод консультирования, зачастую психологический, без предложения конкретных рецептов. Рассказываем, как стать коучем с нуля, где и как учиться, каких методик стоит избегать и как найти свою аудиторию.
Чем коучинг отличается от обычного обучения
Коучинг часто путают с наставничеством или даже банальным репетиторством. Но это всё разные услуги, и вот в чём разница:
Есть ещё одна особенность, которую стоит уяснить, если вы планируете разбираться, как стать коуч-тренером — этот вид обучения и поддержки не предполагает передачи готовых знаний. Сравните:
| Обычное обучение. Преподаватель говорит: | Коуч-практики. Коуч действует так: |
| Чтобы развить ваш бизнес, нужно сначала найти больших оптовых поставщиков, а затем увеличить рынок сбыта за счёт других городов. | Во время сессии спрашивает у бизнесмена, как он может снизить себестоимость продукта. Какие есть пути? Когда клиент сам, методом рассуждений, дойдёт до идеи поиска оптовиков и строительства склада, коуч задаёт следующий вопрос — что сделает кто-то известный из сферы бизнеса клиента, чтобы срочно продать много товара? Задаче куча — подтолкнуть клиента к верному решению, но не предлагать готовый план. |
Разбираясь, как стать бизнес-коучем, запомните, что само название этой профессии пошло из спорта. Английский тренер Тимоти Голви провёл эксперимент и выяснил, что атлет добивается лучших результатов, если ему не просто указывать на ошибки, а аккуратно подвести к нужному выводу. Сделать так, чтобы человек сам понял, что делает не так.
Этот принцип работает во всех сферах — если нам дать задачу и сразу же готовое решение, мы получим только информацию. Если же мы потратим силы и время, разберёмся в принципах проблемы, то другие задачи из той же сферы сможем сами решать без труда.
С чего начать погружение в тему
Прочитайте книгу Голви «Внутренняя игра в теннис» — там популярно и подробно описана работа тренера. Дополните ваше образование книгой Джона Уитмора «Коучинг высокой эффективности». Это самый простой ответ на вопрос о том, с чего начать, если вы хотите стать коучем.
В Москве и Санкт-Петербурге несколько образовательных учреждений предлагают получить образование коуча от МФК или ICF— это международные профильные организации.
Посмотрите, как работают коучи международного уровня. Например, приезжайте на нашуантиконференцию на Бали— там выступают такие специалисты. Если не получается, следите за анонсами всех встреч на сайте — мы часто устраиваем марафоны и другие события в Сочи и в Москве.
Изучите методологию работы
Чтобы стать профессионалом в коучинге, придётся много практиковаться. Понадобятся навыки менторства, риторики, психологии. Смотрите, как работает коуч:
Коуч подскажет, чего боится его клиент, чего на самом деле хочет. Он может вызвать потребность действовать, учиться, решать насущные проблемы.
К сожалению, особенность профессии в том, что многие клиенты даже после удачного разрешения ситуации считают обращение к специалисту бесполезным — ведь он «просто задавал вопросы, а проблему я решил самостоятельно». Поэтому, если вы решили стать профессиональным коучем, — готовьтесь в первое время получать много сомнений в отзывах клиентов.
Развивайте профессиональные навыки коуча
Есть несколько ключевых умений, которые вы обязательно должны развивать.
| Навык | Как развивать |
| Умение слушать — хороший коуч слышит не только то, что говорит клиент. Он понимает, что его подопечный имеет в виду, считывает язык тела и мимики. Чувствует, когда клиент немного замыкается и пытается скрыть что-то — не столько от коуча, сколько от самого себя. | Больше слушайте. Заведите привычку ежедневно разговаривать по часу хотя бы с одним человеком. Это могут быть ваши друзья, знакомые, близкие — неважно. Практикуйтесь слушать. |
| Умение задавать вопросы. В коучинге нет универсальных техник. Важно понимать, что говорит клиент, и вовремя задавать нужный вопрос. | Общайтесь ещё больше. Ваша задача — задавать открытые вопрос, на которые невозможно ответить «да» или «нет». Начните с простого — узнайте, как дела у ваших знакомых. Старайтесь, чтобы ответов «да, нормально» было как можно меньше. |
| Умение не передавить. Начинающие коучи часто забывают, что их основная цель — задавать вопросы. Они выслушивают клиента и предлагают решение задачи. | Каждый раз, когда вам хочется поделиться своим мнение относительно какой-то проблемы — сдерживайтесь. Подумайте, какой лучше задать вопрос, чтобы собеседник сам пришёл к нужному вам выводу. |
Читайте как можно больше профессиональной и психологической литературы. Старайтесь быть любознательным — изучайте историю, экономику и другие гуманитарные отрасли — хороший коуч должен уметь поддержать любую беседу. Прочитайте книгуЛарри Кинга об умении беседовать.
Определитесь с направлением коучинга
Коуч помогает тем, кто хочет изменить что-то в своей жизни, открыть новые горизонты. Тем, кто осознаёт наличие некой проблемы. Но всё это слишком широкий срез аудитории. Условно коучинг делят на несколько ниш. Подумайте, чем вам интереснее заниматься.
Бизнес-коучи
Ваша задача — помогать людям работать эффективнее. Придётся учить клиентов смотреть на цели шире, глобально. Способствовать поиску их истинной мотивации. Учить брать пример с тех, кто достиг успеха, и не обращать внимания на неудачников.
К вам будут приходить люди, объединённые одной целью — зарабатывать больше, менять подход к бизнесу. Это сложная задача по трансформации мышления. Сможете доказать человеку, что 100 тысяч в месяц на его бизнесе — это не хорошая перспектива, а лишь страх перед заработком настоящих денег? Попробуйте себя в бизнес-коучинге.
Личностные коучи
В этой нише коуч помогает разобраться с проблемами в личной жизни клиентов. Не думайте, что это легко — у каждого из собеседников будет своя история, свои проблемы. Придётся помогать им искать в себе потенциал, подталкивать к самореализации и поиску настоящего дела в жизни.
Уделяйте больше внимания психологии — изучайте литературу, собирайте жизненные истории вокруг. Придётся проявлять большую силу воли и не начать сопереживать клиентам — для эффективной работы нужно не жалеть, а концентрироваться на проблемах людей и аккуратно подводить их к правильным решениям. Старайтесь занять роль «близкого, настоящего друга», который поддержит в любой ситуации, но не будет закрывать глаза на проблемы.
Вместо заключения
Если вы хотите стать коучем, придётся много и усердно работать. Полноценного профессионального образования для коучей сейчас нет, разве что можно пройти курсы. Поэтому большинство навыков придётся отрабатывать на практике. Старайтесь посещать интенсивы и семинары людей, достигших успеха в этом деле.
Продвигать коуч-сессии можно как и обычную онлайн-школу. Например, маркетинговая стратегия для пробного коуч-занятия схожа с рекламой бесплатного образовательного мастер-класса. Читайте у нас в блоге подробную инструкцию на эту тему.
Коуч: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2022 году. Обзор профессии.
Кто такой коуч?
Коуч (коучер, наставник) — это специалист в области психологического консультирования, который помогает людям повысить эффективность работы и улучшить собственные результаты. Основная обязанность коуча — мотивировать и раскрывать потенциал ученика в любой области, которая нуждается в улучшении. Наставник может быть частным репетитором, консультантом или координатором жизненных навыков.
Что делают коучи и чем занимаются?
Обязанности на примере одной из вакансий:
Что должен знать и уметь коуч?
Требования к коучам:
Востребованность и зарплаты коучеров
Коучеры могут работать на себя, или же устроиться на работу.
На сайте поиска работы в данный момент открыто 3 643 вакансии, с каждым месяцем спрос на коучей растет.
Количество вакансий с указанной зарплатой коуча по всей России:
Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:
Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:
Как стать коучем и где учиться?
Варианты обучения для коуча с нуля:
Ниже сделали обзор 20+ лучших онлайн-курсов.
20+ лучших курсов для обучения коуча: подробный обзор
1 место. Курс «Профессия Наставничество и управленческий коучинг» — Skillbox
Кому подойдёт этот курс:
Чему вы научитесь:
Программа
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
44 тематических модуля, 240 онлайн-уроков
Как учиться на коуча
Коуч (от англ. coaching — обучение, тренировки; сoach — специалист, проводящий тренировку) — это консультант и тренер в одном лице, который с помощью коуч-технологий оказывает помощь в устранении психологических проблем и содействует повышению результативности в достижении целей, эффективности и качества жизни в любой её сфере (карьера, финансы, семья, отношения, здоровье, личностное развитие). Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
В основу философии коучинга положен принцип: каждый человек способен БЫТЬ, ДЕЛАТЬ и ИМЕТЬ всё, что он пожелает. Коуч не дает советов и жестких рекомендаций, а ищет решение проблем вместе с клиентом и побуждает его к самостоятельным умозаключениям.
От психологического консультирования коучинг отличается мотивацией. Психологическое консультирование и психотерапия направлены на избавление от какого-либо симптома, а работа с коучем предполагает достижение определенной цели, новых позитивно сформулированных результатов в жизни и работе. Отличие коучинга от всех видов консультирования — реализация потенциала самого клиента под руководством коуча. Ведь потенциал каждого человека не имеет границ и задача коуча – помочь клиенту раскрыть его.
Специфика профессии
Коучинг подразделяется на несколько видов по аспектам применения:
Коучинг личной эффективности
Краткое описание
Работа коуча начинается с проведения предварительных консультаций с клиентом, в целях общего анализа проблемы и ситуации. Затем происходит разметка этапов, постановка целей и определение количества занятий и встреч.
В целом, коучинг состоит из 4 базовых этапов:
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
Минусы:
Место работы
Оплата труда
Зарплата коуча на декабрь 2021
Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.
Личные качества
Карьера
Оплата работы коучей, как и психоаналитиков, в основном почасовая. Тарификация зависит от опыта, профессионализма, известности тренера.
Как стать коучем
Мэрилин Аткинсон, Майлз Дауни, Марша Рейнольдс, Роберт Дилтс — коучи с мировым именем. Они проводят индивидуальные коучинг-сессии с владельцами крупнейших компаний, ведущими политиками, звездами кино и спорта. Обучают других коучей по всему миру, организуют тренинги для широкой публики и пишут бестселлеры. Занимаются любимым делом, много путешествуют и зарабатывают тысячи долларов за одну сессию.
У этих коучей учились лидеры российского коучинга — Михаил Дернаковский, Александра Прицкер, Владимир Родченко. Однако специалистов такого уровня в России крайне мало, потребность в них постоянно растет. Отечественный рынок коучинга начал формироваться только в середине 2000-х годов и до сих пор находится в стадии роста. Самое время подумать о новой профессии, чтобы занять пока еще свободную нишу.
Мы расскажем, кто может стать коучем, где найти первых клиентов и сколько можно заработать.
Что делает коуч
Коуч — специалист, который помогает достичь цели быстрее и проще, чем если бы человек делал это в одиночку. Во время сессии он подводит клиента к тому, какие действия нужны для достижения результата. В конце сотрудничества с коучем человек видит решение, которое ему подходит — с учетом особенностей личности, ресурсов и навыков.
Длительность коучинговой сессии — 60–90 минут. Для решения конкретного запроса хватает разовой встречи. Если клиенту нужна долгосрочная поддержка, специалист назначает несколько коуч-сессий. Масштабная задача может потребовать 5–15 сессий — по одной в неделю с разработкой плана на каждый период.
Самый эффективный формат взаимодействия — личная встреча в офисе коуча, в кабинете клиента или на нейтральной территории, например, в кафе.
Многие предпочитают общение онлайн: не нужно тратить деньги на дорогу и аренду помещения. Коуч-сессии по скайпу, вайберу или ватсап удобнее и дешевле. Можно работать с клиентами, живущими в любой точке мира.
Некоторые коучи проводят сессии по телефону или переписываются с клиентом в чате.
Кто может стать коучем
Теоретически стать коучем может любой человек: домохозяйка, инженер, учитель, экономист. В реальности первое образование большинства коучей связано с психологией или менеджментом. Это объясняется спецификой запросов, с которыми обращаются клиенты.
Богатый жизненный опыт — дополнительный плюс для коуча. По статистике, 89% практикующих коучей старше 40 лет. Поэтому начать развитие в этой области никогда не поздно.
Сколько зарабатывает коуч
По статистике ICF, годовой доход среднестатистического коуча из Восточной Европы в 2015 году составил 18 400 долларов. Это 1 235 000 рублей в год или 103 000 рублей в месяц.
По данным сервиса PROFI.RU, где на 15 января 2018 года зарегистрировано 1760 коучей, средняя стоимость сессии — 3 900 рублей. Чтобы заработать 103 000 рублей, нужно провести 27 встреч за месяц.
Цены выше у опытных специалистов, которые подтверждают квалификацию дипломами, сертификатами и отзывами клиентов. Стоимость сессии у коучей, работающих с топ-менеджерами крупных корпораций, может доходить до 100 000 рублей.
Где учиться на коуча
Организации и частные клиенты при выборе коуча чаще ориентируются на наличие международного сертификата по стандартам Международной Федерации Коучинга ICF, Международного Союза Коучей ICU, Международного Сообщества Коучей ICC или другой профессиональной ассоциации коучей.
Колмон Элдридж, вице-президент по членству и развитию ICF Global, говорит о том, что в 2005 году из 100 организаций в мире, привлекавших коучей, только 29 работали с сертифицированными специалистами. В 2013 году таких организаций стало уже 59, а в 2017 году — 71.
Исследование ICF доказывает, что у сертифицированных коучей клиентов больше и доход выше, чем у их коллег без диплома.
Чтобы получить сертификат, нужно:
1. ACSTH. Базовая программа подготовки коучей. После ее окончания вы сможете называть себя профессиональным коучем. Она длится не менее 30 часов и заканчивается экзаменом.
Обучение по программе ACSTH «Коучинг нового мышления» в Международном Университете GLOBAL COACHING занимает четыре месяца. Каждый месяц — шесть занятий и групповой менторинг. Стоимость — от 92 000 рублей.
2. ACTP. Мастерский модуль, который идет после программы ACSTH. Готовит коучей к сертификации и помогает оттачивать профессиональные компетенции.
Очный курс «Коучинг в организации и бизнесе» от Международной Академии Коучинга состоит из программы ACSTH и модуля ACTP. Общая продолжительность обучения 146 часов, стоимость — 226 000 рублей.
3. CCE. Кратковременная программа, которая предназначена для специализации коучей, повышения квалификации или продления уровня сертификации.
Дистанционная программа «Коуч в HR» от Team Practicum длится 12 недель по одному двухчасовому занятию в неделю. Стоимость обучения — от 35 400 рублей.